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| 位置>>摩托车销售技巧 | ||
| 第17计抛砖引玉——类以诱之，击蒙也 | ||
| 作者：朱广清 来源：摩托车世界 | ||
| 摩界新解：利用一些销售商的优惠政策去吸引消费者，从而让顾客不失时机地购买摩托车。 在宁夏银川市每年六月间举办摩托车旅游节时，当地的摩托车经销商利用这个机会打出“旅游节购车优惠大酬宾活动”吸引了银川周边地区及内蒙古、陕西等地消费者慕名前来银川购车，从而使银川市原本黯淡的六、七月市场出现了摩托车旺销的火爆场面。 在这一计中最重要的一点是砖的份量有多重，有没有说服力。“有了梧桐树，不怕引不来金凤凰”。在日常的推销过程中，如果顾客对某个品牌犹豫不决不妨试试此计，利用一些优惠条件，如买车送头盔，免费送货上门等，吸引消费者下决心购买摩托。 案例赏析：某地区代理商针对当地农村普遍冬季购车结婚的习俗，开展的“买摩托车免费使用轿车接亲活动”吸引了众多农村消费者眼球，于是造成该公司送亲轿车的使用“供不应求”，极大地刺激了当地摩托车销售市场。 |
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