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第28计混水摸鱼——乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息 |
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| 作者：朱广清 来源：摩托车世界 |
摩界新解：让消费者真切地感受现场隆重热烈气氛，通过触觉认同你店内的实力，于是产生信任与好感的第一印象，从而吸引、留住顾客或激发那些潜在消费者的购车热情是此策略常见的一种形式，开渠进水水到鱼来，这“水”的含氧量充足不充足能不能摸到鱼就看商家此时有没有说服力了。
混水摸鱼最重要的是造势和借势，将对手的优势转化为自己的优势：如人家卖车宣传点是省油，那么当顾客到你店中，你也夸自己的产品省油。这样，个性变成了共性，对手的卖点不足为奇了，对你的威胁就不存在了。
案例赏析：这天一位女士在两位男同伴的陪同下，从A店出来后朝小王工作的B店旁，有人上前询问他们却只是说“随便看”。此时B店内刚刚卖掉一辆踏板车，大家忙着装配新车，现场很多闲人便无人理睬他们了。但正在装车的小王留意三位顾客也在人群中观望，似乎对这款正在装配的车很感兴趣，便断定他们是百分之百的购车人，于是放下手中的工作专心接待三位顾客。?在交谈中女士透露刚在A店看中了一款小巧的名牌踏板车，“A店是名牌专卖店，人家说你店里都是杂牌车。”小王拿出宣传单页向顾客介绍自家品牌状况，告诉他们：自己店内也是国内最早生产踏板车的老牌子，资历要比A店内的品牌还要久。小王知晓A店做为当地摩托车销售的龙头企业，实力很大，但该店有一条规定就是不让顾客试骑。得知她第一次接触摩托车，对驾驶一窍不通，小王便避实就虚转变方式地给顾客讲驾驶知识后，并把展台上的样车推下来让她亲身感受。接着小王将公司的服务承诺讲述一番，增加顾客购买信心。更重要的是在价格上，小王讲刚才卖的那款车属于开张优惠的价，他可以和经理商量一下也按这个价格卖给女子。既然此时购车好处多多，女子稍加犹豫后便交了车款，叫小王去拉新包装了。
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