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| 位置>>摩托车销售技巧 | ||
| 第6计声东击西——敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之 | ||
| 作者：朱广清 来源：摩托车世界 | ||
| 摩界新解：在日常摩托车销售过程中可以遇到各种各样的消费者，他们的消费心态上有天壤之别，一些消费者听信导购员对产品的介绍，而一些消费者却常常认为导购员的言语言过其实，有欺瞒夸大之嫌。所以，在遇到这样的顾客不要急于求成，而应选择多样策略，旁敲侧击，在介绍某个品牌时不能热情过火，而将这个品牌与其他品牌的优缺点全部摆在顾客面前，让他们自己选择。在采用这个策略时要注意几点：一不要暄宾夺主，要注意那一款车贴近消费者，更容易被顾客接受就着重表现它的优点。二是在寻购过程中，要注意语言的表达不愠不火，不要急躁，也不要无的放矢，失去主体。 案例赏析：一中年男子要选购一辆125排量的踏板车，在导购员向其介绍产品时他开门见山地表示“在市场上也转了许久，听到的尽是自卖自夸的宣传，现在就想听听你们的车有什么缺点！” 于是导购员向他谈到踏板车普遍要比骑士车费油（但这也是踏板车共同的缺点）并向他介绍了自己经销的踏板车的特点，真实诚恳的话语赢得了该男子的信任，最后在该店中完成了购车意想。 |
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